Le operazioni straordinarie iniziano molto prima della negoziazione.
Acquisire un’azienda. Cedere una partecipazione. Aprire il capitale a un investitore. Realizzare un’aggregazione. Pianificare il passaggio generazionale.
Sono tutte operazioni che il mercato definisce Mergers & Acquisitions (M&A). Ma, nelle imprese familiari, rappresentano molto di più: sono decisioni che incidono sul patrimonio, sugli equilibri della famiglia e sul futuro delle persone che hanno costruito l’azienda.
Per questo riteniamo che un’operazione di M&A non possa essere affrontata esclusivamente come un processo finanziario, fiscale o legale.
Deve essere, prima di tutto, un percorso di Strategic Advisory.
Il tessuto economico del nostro territorio è composto prevalentemente da imprese familiari, oggi chiamate a confrontarsi con un mercato globale sempre più competitivo. Molti imprenditori si trovano davanti a un bivio strategico: rafforzare la propria competitività attraverso acquisizioni, integrazioni e crescita dimensionale oppure valorizzare il patrimonio costruito nel tempo mediante la cessione dell’impresa o delle partecipazioni.
Entrambe le alternative possono rappresentare una scelta di successo. Ciò che fa realmente la differenza è il percorso che conduce alla decisione.
La nostra idea di Advisory
In Studio Nexa la consulenza non si limita alla costruzione dell’operazione.
Inizia molto prima.
Crediamo che il primo compito del professionista sia comprendere la visione dell’imprenditore, gli obiettivi della famiglia, le aspettative delle nuove generazioni e le dinamiche relazionali che spesso influenzano, più dei numeri, le decisioni strategiche.
Per questo abbiamo sviluppato un modello di consulenza multidisciplinare che integra competenze economiche, fiscali e societarie con il supporto di professionisti che affiancano il commercialista nell’ascolto e nella gestione delle dinamiche familiari.
L’obiettivo non è risolvere conflitti, ma creare le condizioni affinché la scelta strategica nasca da un confronto consapevole, equilibrato e condiviso.
Solo dopo questa fase vengono affrontati gli aspetti tecnici dell’operazione.
Un accompagnamento completo
Studio Nexa assiste l’imprenditore in tutte le fasi del percorso:
- definizione della strategia e degli obiettivi dell’operazione;
- valutazione economica dell’impresa e delle partecipazioni;
- predisposizione dell’azienda alla vendita o alla crescita per linee esterne;
- ricerca e selezione di investitori, acquirenti o società target;
- gestione delle trattative e della negoziazione;
- coordinamento delle attività di due diligence;
- strutturazione societaria, fiscale e finanziaria dell’operazione;
- assistenza fino al closing e nelle successive fasi di integrazione o di transizione della proprietà.
Oltre l’operazione
Per noi il successo non coincide semplicemente con la firma di un contratto.
Un’operazione straordinaria è davvero riuscita quando crea valore economico senza compromettere il valore umano costruito in anni di lavoro, relazioni e responsabilità familiari.
Per questo il nostro approccio unisce M&A Advisory e Strategic Advisory per le imprese familiari: perché dietro ogni azienda esistono persone, storie e decisioni che meritano di essere accompagnate con la stessa attenzione dedicata ai numeri.
Le migliori operazioni non sono soltanto quelle concluse alle migliori condizioni di mercato.
Sono quelle che consentono all’imprenditore e alla sua famiglia di guardare al futuro con lucidità, serenità e consapevolezza
